Профессия медицинский представитель
В России профессия медицинского представителя появилась совсем недавно — в 1990-х годах, когда рынок лекарств и медпрепаратов стал открыт для многих производителей. При этом рекламировать отпускаемые по рецептам врачей лекарства запрещено, но продвигать их на рынке как-то надо. Это и родило на свет новую профессию.
Медицинские представители занимаются изучением рынков сбыта фармацевтической продукции, исследованием покупательского спроса, ищут и информируют медицинские учреждения о лекарствах и их свойствах и преимуществах. Говоря более точно, они общаются с врачами, фармацевтами, провизорами, ветеринарами и рассказывают им о медицинских препаратах.
Места работы
Обычно должность медицинского представителя имеется в фармацевтических компаниях, которые активно продвигают свои препараты на рынке. Это могут быть как производители лекарств, так и крупные продавцы фармпродукции.
Обязанности медицинского представителя
Основные должностные обязанности медицинского представителя выглядят так:
- изучение спроса на продвигаемые препараты;
- продвижение лекарств компании;
- установление контактов и связей с представителями медучреждений;
- поддержка и развитие клиентов;
- мониторинг продаж и деятельности конкурентов;
- составление отчетов.
Иногда в функции медицинского представителя входит организация и проведение тематических семинаров, конференций для врачей, круглых столов и прочих мероприятий.
Требования к медицинскому представителю
Обычные требования к медицинскому представителю таковы:
- высшее или среднее медицинское/фармацевтическое образование (иногда достаточно биологического или физкультурного);
- опыт работы в медицине от 1 года;
- навыки переговоров и проведения презентаций.
Изредка требуется и знание иностранного языка.
Образец резюме медицинского представителя
Как стать медицинским представителем
Для того чтобы стать медицинским представителем, нужно получить, как минимум, среднее образование (медицинское или фармацевтическое). В дополнении к этому необходимо уметь продавать и убеждать, уметь общаться с медиками, быть мобильным и общительным и так далее.
Зарплата медицинского представителя
Обычно заработная плата медицинского представителя достаточно высока и колеблется в пределах от 30 до 90 тысяч рублей в месяц. В глубинке медпредставители зарабатывают немного из-за довольно узких рынков сбыта. При этом заработок специалиста напрямую зависит от результативности его работы — много работаешь, много получаешь и наоборот.
По нашим оценкам средняя зарплата медицинского представителя составляет 46 тысяч рублей в месяц.
Где пройти обучение
Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.
Институт профессионального образования «ИПО» приглашает вас пройти дистанционные курсы по направлению «Фармация и реализация лекарств» (есть варианты 256, 512 и 1024 ак.ч.) с получением диплома или удостоверения государственного образца. Мы обучили более 8000 выпускников из почти 200 городов. Можно пройти обучение экстерном, получить беспроцентную рассрочку.
Учебный центр НИИДПО приглашает вас пройти дистанционное обучение по программе «Продавец-консультант аптечных организаций». При необходимости можно найти похожий курс, но с двойной специализацией или наоборот укороченный для повышения квалификации. Имеется образовательная лицензия, рассрочки.
