Собеседование как собеседование. Поздоровались, улыбнулись, перекинулись парой дежурных фраз, начали говорить. Вопросы, ответы, рассказы, пометки на бланке резюме… Любое собеседование, как правило, заканчивается дежурными словами «Нам нужно около
Вроде, все нормально. Руководству действительно нужно принять решение. Тем более вы не единственный кандидат на вакантное место. Да и вам нужно подумать. Но после этого остается одна проблема — вы не знаете, какого решения ожидать. К какому решению, сильнее склоняется работодатель? Что вероятнее — согласие или отказ?
На какие шаги можно разделить собеседование
- Установление контакта
- Выявление потребностей компании
- Формирование своего предложения
- Работа с возражениями
- Сделка
Я эту схему позаимствовал у профессиональных продавцов. Потому что она максимально близка к жизни. А также, потому что она эффективная и рабочая.
Самая частая ошибка
А знаете, какой пункт соискатели практически всегда пропускают? Это формирование своего предложения. Это ошибка, это потеря дополнительных шансов (особенно, если вам компания понравилась и должность вам по вкусу).
Не делая свое предложение, вы теряете обратную связь от руководства (то, что в схеме указано как «работа с возражениями»). Вы теряете возможность еще раз подчеркнуть свои сильные стороны, развеять оставшиеся опасения руководителя, объяснить вещи, которые он недопонял (или, может, понял неправильно). И в результате вы теряете работу.
Не делать предложение — это значит опустить руки и потерять время. Вместо этого лучше сделать шаг вперед и высказать прямо на собеседовании свое решение (ваше согласие или отказ).
Так почему бы не делать так всегда?
А не слабая ли это позиция?
А не слабая ли позиция откладывать все «на потом»?
Или чуть подробнее:
Допустим, я высказал на собеседовании желание работать в этой компании на определенных, озвученных условиях. И предложил выйти на работу на следующий день. Я дал слабину? Раскрыл свои карты?
Делая прямое предложении взять меня на работу, я демонстрирую свои личностные качества. В этом я вижу 2 основных плюса:
- Я открылся и показал свое доверие (Лояльность)
- Я показал умение быстро принимать решения (Уверенность и активность)
Более того, мое предложение — это давление на работодателя. Если я все сделал корректно и красиво, то это заставит и работодателя открыться и выложить свои карты на стол. И мотивирует его быстрее принимать решение.
Так, как это может быть слабой позицией? Это сильный ход. Хотя и немного рискованный. Но при трудоустройстве данный риск оправдан.